凭借这条生产线,这家公司拿走了中国半数牛奶的利润


Tetra Park,瑞典语中,意指四面体包装。在今天的中国超市,很多品牌的牛奶都被装在Tetra Park的四面体里,等待顾客挑选,它的中文名字叫“利乐”。

利乐包装是瑞典利乐公司(Tetra Pak)开发出的一系列用于液体食品的包装产品,由纸、铝、塑组成的六层复合纸包装,能够有效阻隔空气和光线,能够让牛奶和饮料的消费更加方便而安全、而且保质期更长,实现了较高的包装效率。该产品在中国的饮料包装市场占有领先地位。

曾有媒体将利乐描述为“乳业战场背后的军火商”,这不仅是因为利乐攫取了每盒利乐包装牛奶利润的3/4,也不仅因为利乐将偏安内蒙古一隅的蒙牛、伊利推向了草原双雄的宝座,还因为利乐深刻地改变了中国乳业的格局:鲜牛奶的沦落,以及常温奶、复原乳和调制奶的盛行。


利乐公司(Tetra Pak)每年能卖1670亿个包装盒,为全球提供756亿升液态食品,在全世界有超过2万员工,每年净收入104亿欧元,老板一度成为全瑞典首富。

据说当初伊利、蒙牛等中国乳业巨头市场竞争激烈,乳业巨头只要付20%的设备费,就可以买下利乐的牛奶包装生产线,剩下的80%采取“承诺购买一定数量的包装纸”的方式支付。

在竞争白热化阶段,少支付80%的设备款,就多80%的费用投入战场,乳业巨头们纷纷对利乐感激涕零,在利乐的帮助下大大扩大产能,争夺市场。在市场格局稳定后,乳业巨头们发现,利润在不断摊薄,这时候追溯成本结构,才发现利乐包装纸占了很大的比例。

不得不佩服利乐的销售模式。